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心怀梦想天地宽 一个市场经营户的创业小故事

发布时间:2019-08-12    点击量:190次

      潘益奎年轻时是走南闯北做打蜡手艺的,但他不甘心替别人打工,靠工资吃饭。
      想有所作为必须自己干,不安于现状的潘益奎下定决心自己创业。彼时中国科技五金城市场已经初具规模,潘益奎决定来中国科技五金城开店。夫妻俩原本是想做电料生意的,但考虑到文化程度不高,对电料不够了解,担心客户来买介绍错了型号,于是选择售卖市场需求量比较大的锁具等零配件产品。
      1995年4月,潘益奎拿着东拼西凑的几万块钱租下了一间中国科技五金城的店面。
      初始的两人面对着搭扣、插销等小东西,完全是两眼一抹黑,不知从何处下手。为了尽快熟悉业务,潘益奎天天骑着三轮车到处跑,很快就摸透了这些小五金产品的类型以及用途,并进了第一批货,永康保安五金销售行正式开业。

       由于资金不够,进的货不多,小小的店面显得空落落的,但潘益奎心里却充满了对未来的无限憧憬。当时座机好几千一台,对于潘益奎来说不是个小数目,直到开店三年后,他才狠狠心花了四千块钱购置了一台座机,沿用至今。

       中国科技五金城的小有名气让客户自己找上门来,第一批货卖得不错,这给潘益奎带来了很大的鼓舞,他开始出去寻找更优质的货源。
       夫妻俩一人守店,一人进货,潘益奎凌晨两点摸黑起床,转好几趟车去温州锁厂。“第一次去厂里的时候不认识路,差点找不着,以前没有现在这么方便能够手机导航,全靠问路。也不敢带背包,生怕路上被抢,只敢拎个三角袋,回家通常是晚上十点了。”潘益奎回忆道,“那时候还去临安、浦江等地找货源,来回一趟要花费不少功夫,装货卸货都要自己亲自来,虽然累,但值得。”
       凭着优质服务、微利经营和高品质的产品,他们的五金锁具店生意越来越好,常常是进的货刚到就被买走了。
       潘益奎指着店里挂着的“诚信经营户”牌匾对着记者说道:“俗话说诚信是最好的生意经,我做生意从不忽悠人,有些老客户十几年前就在我这儿买了。曾经碰上个不地道的厂家,发来的货和样品尺寸不一样,压根用不了,这种不符合标准的产品我宁愿烂在手里也不会卖给客户。”
       1996年,第一届中国五金博览会在五金广场隆重召开。“永康第一次召开这么大的展会,大家都很新奇,活动可多了,又是抽奖又是表演。很多本地人从乡下过来凑热闹,全国各地的客商都涌过来,来自江西、福建等邻近省市的客商居多,他们参加完五金博览会就来逛中国科技五金城市场,手里还拿着一沓沓博览会上拿的产品手册,我们也借此成交了不少生意,我们夫妻俩想去逛逛博览会都没时间。”潘益奎还特地给一家合作的锁具厂打电话,告知了永康召开的五金博览会。锁具厂老板一听,觉得这是个寻找销路的好机会,立马动身前往永康,潘益奎买了永康肉麦饼和馄饨招待了他,这让他们结下了深厚的合作关系。
       夫妻俩刚扎根五金城的时候,两个儿子才上小学,吃住都在店里,常常帮忙着照看店铺。时间一晃二十四年过去了,曾经的五金城成为了纵横交错的商业街、设施完善的专业交易区。兄弟俩已经长大成人,开始着手接管父母的生意,他们意识到线上发展的重要性,在阿里巴巴上开设了一家网店售卖产品、拓展渠道,并做出了比父辈更好的业绩,这让夫妻俩感到十分欣慰。


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