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2016年5月25～26日，第三届中国县域电子商务峰会在山东寿光举行，阿里研究院发布《2015年中国县域电子商务报告》和“2015年中国电子商务百佳县”榜单，以及大众电商创业、大众网购消费、快递服务等子榜单。 其中，永康以网商指数28.089、网购指数18.053、电商发展指数23.071的综合成绩排在电商百佳县第二位。在“2015年中国大众电商创业最活跃的50个县”中，永康排名第四。 永康是较早发展网络经济的城市，以B2B（企业对企业）、B2C（企业对客户）为主的电子商务起步早，网商普及程度高，市场规模不断扩大。仅2015年一年，永康便实现电子商务交易额318亿元，“互联网+永康制造”正以可见的速度推动永康“电商换市”，助力实体经济腾飞。 “互联网+”带动线上销售 永康电商经历了三次转型 第一次是2008年前后，当时电商大多是对电视购物的抄袭模仿，在网上迅速圈钱。在网络监管越来越严格的背景下，开始了第二次转型，以五金城二期商业街以及高镇商业街为主的网货综合批发市场应运而生，这给没有货源的永商以“淘宝”的机会。第二次转型的永康电商不再拘泥于电视购物这种热销、圈钱快的生意，而是在网上开起了品种多样的小型超市。随着网络的普及以及越来越多的人加入电商行列，消费者选择商品时对性价比的要求越来越高，为了适应市场，自产自销的模式开始显现。这是电商的第三次转型。 在永康市唐先镇，纯电商企业―――金辉工贸有限公司里一派繁忙景象。在公司一楼的仓储用地，每个快件按照不同的种类、发送区域被合理地划分开来。 “公司2012年正式运行，如今年销售额已经超过5000万元。”公司负责人周旭辉告诉记者，公司的仓储以及办公室都集中在这栋房子里，土地、人力等资源都比较节省。 纯电商衍生 金辉工贸有限公司的网店主销溜冰鞋，所有货源都来自永康本地。“永康有上百家溜冰鞋生产企业，我可以直接从本地企业进货。”周旭辉说，与其他地方相比，永康最大的优势是本地生产基地可以提供第一手货源，能够节省不少中间环节，避免利润被二次瓜分。 随着“中国门都”“中国杯都”“中国休闲车之都”等称号冠在永康这片生产基地上，大批依托在这些供应链上的电商衍生出来。当然，除此之外，还有很大一部分的电商企业采取了“互联网+永康制造”的模式。 “线上热卖的产品大部分能在永康找到踪影。”永康电商陈鑫杰这样对记者说。他的话看似有些夸张，可随意在网上找了几样产品，陈鑫杰居然能说出在永康哪个地方能找到这类产品的批发商，让人不得不感叹永康网络货源之广。 生产销售模式成标配 记者采访永康市多家电商企业后发现，一楼生产车间、二楼电子商务客服工作室、三楼包装车间的生产销售模式已成为当今不少企业的标配，这意味着电商与实业相融合的格局越来越深入人心。 “永康对电商实施的优惠政策促使越来越多的人上网‘淘金’。”永康市首淘工贸有限公司总经理孙尚升说，近些年，除了政府的优惠措施，永康的金融机构也大力扶持电商发展，纷纷推出各种专业贷款，解决电子商务企业的融资难问题。 去年，孙尚升已在天猫商城上开了第10家店铺，每天有6000单产品发往全国各地，单单“双11”一天就创造了780万元的销量。 跨境电商成转折点 跨境电商成对接海外桥梁 除了制造型电商、纯电商以及如今正火热的微商，另一种电商形式也推动着永康电商的发展―――面对外贸行情不景气的现状，跨境电子商务成为永康外贸企业对接海外市场最直接有效的桥梁。 如今，不少企业主和代理商嗅到了跨境电子商务的商机。“开始的时候，我们通过网络与境外合作商达成协议，出口了两个集装箱的产品到俄罗斯和巴西。”去年，初次尝试运用跨境电子商务的永康企业主王高进，通过电商掘到了外贸的第一桶金。王高进的企业主要以生产器械及家用工具为主，面对不太乐观的外贸形势，他想利用跨境电商做一做文章，没想到效果出乎意料的好。 建立跨境电商生态圈 “要建立跨境电商生态圈，企业可以依赖于速卖通、一达通等初具雏形的跨境电商平台，借助交易模式和物流体系提效降本，有效扩大订单来源。”阿里巴巴浙江大区副总经理赵洪涛说，速卖通是阿里巴巴为帮助中小企业接触海外终端，拓展利润空间而全力打造的，融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。通过5年的发展，目前已覆盖220多个国家和地区的海外买家，成为全球最大的跨境交易平台。据不完全统计，目前永康入驻速卖通的商家有近千家，而且这个数字还在不断攀升。 “跨境电子商务这一领域很复杂，开拓它需要花费大量的时间和精力，但这也是外贸企业拓宽销售渠道的必经之路。”专做保温杯的永康企业主程先生表示，随着人力以及原材料成本的不断上涨，企业在低成本制造方面的优势逐渐流失。在这样的大环境下，通过速卖通等跨境电子商务平台可以帮助永康外贸企业顺利转型，从而获得更好的发展。 力争年交易额超550亿元 尚五金正式启动三网营销模式 5月26日，中国科技五金城集团官方电商交易平台“尚五金”（www.shangwj.com）正式启动三网营销模式，即最新研发的“尚五金”PC端、微信端、APP端销售平台同步上线，齐齐发力五金线上市场。今后，人们在家点点鼠标、敲敲键盘，就可以买到货真价实的永康五金产品。 有业内人士认为，近几年永康电商发展迅速，通过阿里巴巴、淘宝、速卖通等平台走出永康的五金产品不计其数。但是，这些平台都不是专业性的五金交易平台，无法与永康的五金市场实现完美对接。“五金版图”中最重要的一块拼图终将由“尚五金”来完成。 订单74万多笔 通过一年试运行， “尚五金”已经成交订单74万多笔，注册买家7.2万多个，入驻企业数达6300多家，涵盖日用百货、运动健身等八大类产品，获评“中国商品市场百强（网上网下融合市场20强）”。 “尚五金”的正式上线，是永康发力“电商换市”的一个缩影。目前，永康拥有6000多个阿里巴巴诚信通会员、5万多个天猫淘宝卖家。以“哈尔斯”“炊大王”为代表的约200家企业已相继开设天猫旗舰店。此外，永康还创建了中国五金商城网、东方商城网、上门网和中国门都网等本土电商平台。 打造区域电子商务核心城市 阿里巴巴数据显示，其公司服务的、由永康市政府搭桥的永康客户有1800多家。通过公司国际大平台促成成交额达上千万元的企业中，1000万元以上的就有70多家。目前，像阿里巴巴一样，京东、小米、慧聪网等国内知名电商企业纷纷入驻，争抢永康电子商务这块诱人的蛋糕。 “十三五”期间，永康将以打造区域电子商务核心城市、全力创建国家电子商务示范市为契机，力争实现年电子商务交易规模超过550亿元。 《记者金报》 记者 吴军勇 |
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