永康五金城打响走出去办展第一枪

    面对互联网经济时代，以及越来越激烈的商业竞争，如何确保实体市场成交稳步增长？如何加快网上网下融合发展？如何巩固先发优势，增强后发动能，再创永康科技五金城市场辉煌？　在“十三五”开局之年，五金城集团提出抓住“一带一路”、互联网和省网上网下市场融合发展试点三大契机，着力谱写走出去发展、电商引领、会展推动三篇文章，推进企业理念从管理市场向经营市场转变，让中国科技五金城发展更进一步、更快一步，继续走在全国前列。

打响走出去办展“第一枪”

    3月18日，为期3天的2016中国（北京）国际自动门电动门展览会在北京农展馆圆满落下帷幕。对承办方永康五金城会展公司来说，此次自动门展会有着特殊的意义。这是公司改变以往坐等上门办展模式，主动走出去办展的第一步。

早在去年，中国科技五金城集团有限公司就确定了走出去发展战略。今年，五金城会展有限公司设定目标，充分发挥会展运营专业团队优势和举办大型展会的成功经验，深化场馆运营和展会运营两大功能，通过市场化的方式，运用市场手段，积极引进举办各类展会和商务会议活动。

据悉，本次展会由中国建筑金属结构协会自动门电动门分会主办，浙江永康中国科技五金城会展有限公司承办，支持单位涉及多家企业和协会，规模空前。记者了解到，展会有超60家企业参展，其中包括6家境外企业，参展面积达1.3万多平方米，来自金华、湖州、宁波、嘉兴等地的企业参加了本次展会。

    作为本届展会的主办方，中国建筑金属结构协会自动门电动门分会会长潘冠军给予五金城会展公司这个合作伙伴高度评价。“选择五金城作为合作方，是因为我们之前有着深厚的合作基础。”潘冠军在接受采访时说，因为之前的几届门博会，与永康五金城有很好的合作，同时自动门电动门展和门博会属于同一大类。作为五金博览会分离出来的一个展会，门博会目前已经取得了较大的成功，它的一些办展资源可以实现共享。

“未来五年，我们要继续保持五金城国内五金市场第一的地位。到五年末，实体市场年成交额达500亿元以上；建成智慧市场，‘尚五金’电商平台行业领先、全国知名。到五年末，年网上交易额达500亿元；举办全国级、国际性的规模展会5个以上，年会展（议）活动总数量40个以上，展会年收入1.5亿元，展会年总交易额达300亿元。”中国科技五金城集团有限公司董事长夏霆说，实现“十三五”的这些目标，实施“走出去”战略至关重要，不仅是五金城市场走出去，还要实现展会走出去，使五金城展会市场经营品牌化水平全省一流、全国领先。

电动门展亮点纷呈

    此次2016中国（北京）国际自动门电动门展览会还有许多值得关注的亮点。据悉，这次展会把地点选在北京全国农业展览馆，一方面是为了充分利用北京的首都优势，增强展览会的地区辐射效果，另一方面是为了利用全国农业展览馆这个平台，让参展企业得到更充分的展示。最关键的是，这次展会的新活动多，渠道也多。

“这次展会的专业观众与采购商相对集中，能让参展商花最少的时间和精力，站在更高的平台上，了解更多市场信息。”潘冠军说，与此同时，展会举办期间，还新增了一系列配套活动，如全国自动门电动门行业年会、自动门技术与市场发展论坛、电动门技术与市场发展论坛等，以此拓宽企业的信息、资源、合作、销售渠道。记者了解到，虽然展会远在北京举行，但这次展会还是有来自金华、湖州、宁波、嘉兴等地的不少浙江企业参加，浙江索福工贸有限公司就是其中一家。

 浙江索福工贸有限公司一直致力于各种钢质防盗门、钢质防火门、入户门、钢木门的研制与开发，公司已经拥有4个现代化的生产基地。谈及此次到北京参展，索福大区经理告诉记者，本次北京展会主要展示包括钢木装甲门等在内的几个品种。虽然展位面积不大，但产品系列齐全，款式也多，其中一款钢木门的技术是从意大利引进的。参展是宣传、展示企业的一个最直观的平台，希望更多潜在客户、合作伙伴能够了解索福的产品以及技术革新的新面貌。尽管2016中国（北京）国际自动门电动门展览会在企业全年参与的展会中规模不算大，可针对性很强，索福目前在华北地区的网络很健全，营销和售后服务已经覆盖到三、四线城市。可以说，只要有住户的地方，服务都能跟上。索福希望通过这次参展开发更多新客户，以此带动华北地区的销售。

展会与市场互动双赢

    “电动门自动门专业性强，产品比较小众，以往参展要跑到上海、广州去，不仅路途遥远，展会专业性也不强，这次能在家门口举办如此对口的展会，作为企业主，我非常欢迎。”北京新瑞门控系统有限公司负责人胡敏说，随着电气控制技术日臻成熟，自动门逐步形成一个独立又专业的行业，想寻找专业对口的展会并不容易。

   眼下，在国内自动门市场上，除了国外品牌占有一定市场份额外，国内品牌如雨后春笋般出现。据不完全统计，市场上已经有超过50个本土品牌的门机及自动门成套设备，而各种规模的门机生产销售厂商更是以数百计。2016中国（北京）国际自动门电动门展览会的召开，给了像胡敏这样专业研发制造自动门的企业主最直接的交流平台。

“展会上，我们公司迎来了发展高峰，现场咨询络绎不绝，光北京地区就有3家达成代理商意向，欧洲地区客户直接达成采购意向。”对为期3天的自动门展，青岛拉斐特智能装备科技有限公司负责人姚先生觉得意犹未尽，公司参展的2016款铝合金快速门和L型软帘防撞快速门不负众望成为展会现场炙手可热的产品。“永康是中国门都，连续成功举办了六届门博会，专业性毋庸置疑。”姚先生说，如果条件允许，他会参加今年门博会，将公司在电动门领域的研发成果放到更大的平台上，展现给更多客户看。

    据介绍，此次展会虽然面积并不算太大，但专业性很强，更有如青岛拉斐特、天津森健、日本纳博克等企业现场签单，多家参展企业表示，明年展会要定原面积或增大面积。

走出去办展商机无限

    潘冠军告诉记者，在北京举行中国国际自动门电动门展览会是头一回。他表示，本次展会的主办方中国建筑金属结构协会自动门电动门分会成立于2003年，作为专业的行业协会，它带领着包括400余家骨干企业在内的行业企业共同走过了多年的发展历程，并牵头制订了自动门电动门行业几乎所有的标准，影响比较大。

  谈及办展的初衷，潘冠军表示，原因有多个方面。“从门类上说，自动门电动门属于比较特殊的门类，也比较专业，可以说是小众门类。”过去上海、广州等地都举办过类似的展会，唯独北京没有，想要参展就得跑到上述地方去，或者索性去参加一些不太对口的建材展。在这些展会上，企业普遍感觉不受重视，效果也不好，时间长了，就提出能否由分会发起一个专业展会的想法。

    正因为满足了企业的内在需求，这次展会的招商招展取得了成功，1.3万多平方米的展馆展位被“一扫而空”。除了展会本身，此次展会还同期举办了行业年会、专业论坛及采购商供应商的对接会等各种活动。“北京有不少资源，包括开发商、设计院、用户等，搭建一个平台能让它们进行有效对接。”潘冠军称。

此外，北京及周边市场有着足够大的社会需求总量和交易活动总量，市场信息高度密集也是这次展会举办的一个背景。“北京的市场位置存在着地理意义上的向西北、东北、华北及内陆地区辐射的作用，特别是伴随国家‘京津冀协同发展’战略规划的逐步实施，包括门业在内的各个行业迎来了巨大的发展商机。”他告诉记者。

从坐等上门办展　到走出去办展

    如果说，2016中国（北京）国际自动门电动门展览会的主办方选择和五金城合作是为了实现优势互补，合作共赢，那么，对五金城来说，上述因素之外，还蕴藏的一层深意就是践行走出去发展战略。

    早在去年，永康五金城就已经确定了走出去发展战略。今年，五金城会展有限公司更是设定目标，计划充分利用会展中心优越的展馆条件和资源，深化场馆运营和展会运营两大功能，通过市场化的方式，运用市场手段，积极引进举办各类专业展会和商务会议活动，不断提高会展中心利用率。

   “更重要的是，要改变以往坐等上门办展的办法，主动走出去办展，充分发挥会展运营专业团队优势和举办大型展会的成功经验，大胆尝试到外地办展。”五金城集团副总经理徐东方表示，从这个角度上说，2016中国（北京）国际自动门电动门展览会对五金城走出去办展可谓具有重要意义。

     采访中，徐东方坦言，走出去面临的挑战还是比较多的。“尽管我们有比较丰富的办展经验，但这一次环境、政策、技术、人员等都是陌生的，对我们来说是一个全新的探索过程，所以也会带比较多的人过去，好好学习。”　五金城会展公司走出去办展，这是机遇也是挑战。徐东方表示，走出去办展可以提高企业形象，进军外地市场，结识新客户，优化配置展商资源。