【聚焦第24届中国五金博览会】三个机械装备企业高质量发展实录

       眼下，走进永康不少企业生产车间，都会看到这样的一幕：没有震耳欲聋的轰鸣声，取而代之的，是自动化生产设备精准、有序、规范的操作，不仅给人前所未有的视觉冲击，也处处透露出生产革新的强烈信号。
      一个事实是，在中国五金之都，面对产业转型升级和人力成本等不断上升的状况，机械装备已经成为有效的“利器”，推动五金“制造”逐步走向五金“智造”。

      今年五金博览会上，也有许多机械装备企业的代表。它们中，有的紧贴市场求发展，有的朝着高端化奋进，还有的围绕创新深耕不辍，在这场以新替旧的“革命”里，始终不断引领、持续发力。

【人诚】做生产流水线的专属“监护人”
      

      在行业里，永康人诚机械设备有限公司算得上是一棵“常青树”。
      上世纪90年代，永康各类五金制品生产企业如雨后春笋般涌现，办厂热潮下，对机械设备的需求与日俱增。正是看到上述商机，董事长胡众强的父亲筹集了一笔资金，开始经营机械设备，成为永康第一批从事机械设备经营的人。那时，企业产品主要是一些冲压设备。
       大学毕业后，胡众强接班成为新“掌门人”。彼时，在对市场的调研中他发现，本地生产企业的自动化水平不断上升，各种自动机械手销量更是每年以30%左右的增速迅猛上涨。
      “我就想，以前是单卖某一件设备产品，现在能不能为企业打包生产流水线，做各种机械手的一站式配套销售。”胡众强说。
       想法旋即转化为行动。在他的带领下，很快，人诚机械就完成了从设备销售商到集成商的角色转变。
       目前，在永康的五金生产企业中，很多自动化生产流水线都由人诚“量身定制”。比如匡迪、华鹰、华龙等。
       采访中，胡众强告诉记者，通常情况下，会先根据生产企业提供的工序图对厂房进行规划布局，再设计出相应的流水线予以操作实施。生产流水线集成供应不仅解决了各个自动化机械设备之间的衔接问题，还可以整合资源，将产品链拉长，让机械设备有了专属的“监护人”。
      “总体而言，厨具、衡器、保温杯等行业的自动化程度比较高，主要原因是它们的工序相对简单。”胡众强称，对上述劳动密集型产业来说，机器换人不仅降低了人工成本，也使得生产效率大幅提高。
       近年来，五金企业不断进行技术创新，对机械设备的要求也越来越高。作为设备供应商，人诚也一直朝着高端化方向发展。眼下，其代理的产品大都是广州数控这样的知名品牌。
       上述之外，服务也成为企业发展的一个关键词。
       不同于其它产品，大型机械设备在物流和维修成本方面要高出很多，因此，售后服务如何，就成为机械设备商家能否在市场上立足的关键因素。
       胡众强一直认为，服务能创造效益。于是，他主动采取多项措施，提高售后人员的工作积极性和主动性，只要客户有需求，售后均能第一时间赶到现场及时处理问题。可以说，正是服务至上的经营理念，为人诚开拓市场奠定了坚实基础。
       多年来，作为五金城市场的诚信经营户，胡众强也深味“信用”这个词沉甸甸的分量。
       “之前，我到一家企业谈自动流水线项目，对方想合作但手头流动资金有限，商议能不能先上马项目并延后付款，我很快便同意了。”他说，后来对方公司在约定期限付清了款项，还与人诚达成了长期合作。

【茂金】坚守一方“园林”

       每到秋天，水稻收割的季节，南方许多地区的农民都能体会到小型割灌机带来的便利，这款来自永康茂金园林机械有限公司的设备，克服了山地丘陵地理条件限制，让越来越多从事传统耕作的人们尝到了自动化收获装备的甜头。
       诚如小型割灌机。作为一家专业从事园林机械生产制造的企业，茂金成立的时间虽然不长，却已然成为行业中知名度颇高的品牌。
       “我们一直专注于园林机械这个领域，并且，始终在汽油锯和割灌机等几个重点产品上集中发力。”采访中，销售经理丁海夏告诉记者。
       比如割灌机。据悉，这款设备最大的亮点便是一机多用，如果将机器的工作头进行不同改造，便可适用于收割水稻、修剪草坪等各种场景。
       近年来，国内市场逐渐打开，许多企业、单位对园林机械的要求趋高，操作方便、节能的消费理念也促使茂金不断向品牌化、高端化方向发展。
      “只有研发出方便、实用的精品，才能立足市场。”对此，丁海夏说。
       为此，茂金始终在品质锻造和创新方面不断发力——除了建立健全质量管理体系，还持续对生产工艺进行升级，这也使得产品的耐久性得到明显提高。
      “这方面的一个衡量标准就是设备连续工作60个小时不能出任何问题。”他介绍。
       在丁海夏看来，未来园林机械的市场潜力不容小觑。
      “国家提出加快推进生态园林建设，增强城市绿化可持续发展能力，营造更加适宜人们居住的环境，促进城市的可持续发展等等，这些都为园林机械提供了很好的发展机遇。”他说。
       谈及今年的五金博览会，丁海夏表示，企业参展是“梅开二度”，届时，会将最新的割灌机、汽油锯以及配件附件等带到现场进行展示，也期望在这个有着“风向标”意义的展会上，呈现一次更为震撼的亮相。

【亚泰】产自这里的电能计量箱，很聪明

       今年，被誉为五金产品“荣誉殿堂”的中国科技五金城永康名品精品展示馆，又迎来了几张全新的“面孔”，浙江亚泰电力科技有限公司便是其中之一。
       作为一家专业从事电能计量箱开发和生产的企业，亚泰一直深耕在电力设备这个外人看来颇为“神秘”的领域。
      近年来，随着新一轮电改、制造业升级以及“一带一路”战略的深入推进，电力设备制造业迎来新一轮发展机遇期。
       早前，顺应市场需求，亚泰投入巨资对原有电能计量箱进行全面升级，成功研制出了YT系列透明智能电能计量箱，成为行业内智能化发展的领头羊。
      “这款电能计量箱，由进口聚碳酸酯（PC）和进口阻燃ABS工程塑料制成，具有防漏水、抗老化、防窃电、抗紫外线等优点。”采访中，董事长杨笑微介绍，自推出市场以来，已广泛应用于国家电网、南方电网、城乡农网改造项目、石油、交通、市政及国家诸多大型工程项目。
      在她看来，企业产品赢得市场的关键，其实就是两个字：“质量”。据悉，在亚泰，从原材料的选购、注塑件的精密加工、成套的标准化安装到成品的包装和物流都会进行严格的质量把控，所有产品均通过了强制性认证（“CCC”认证）。
       和永康很多企业做外贸起家不同，多年来亚泰始终把目光聚焦于国内市场，不过眼下，企业也准备在外贸上开启新的征程。
       杨笑微告诉记者，去年10月，企业参加了北京的一个国际电力设备及技术展会，会上，很多外国客商都对亚泰的产品产生了浓厚兴趣。
      “只要产品过硬，市场上从来都不缺机会。”她说。
来源：市场导报